路虎销售讲揽运P400e:召回后的新车照样坏 客户退车还能两

    发布时间:2019-12-02 17:48:55   

我卖捷豹路虎4s,路虎跑车p400e是导致路虎在2018年步履蹒跚的一款车型。由于“五国六国”的政策,已经消失的p400e作为“0公里二手车”在市场上广泛流通。为了赚钱,4号店还打着“认证二手车”的旗号销售。许多来看这辆车的顾客甚至发现这辆车的性价比非常有吸引力。

真正的销售过程是什么样的,读完下面的内容后,我会明白的,希望能帮助那些正在考虑这辆车的人。

首先,这家商店每月能卖多少p400e?它是怎么卖的?

当地是一个三线城市,上个月只有一家捷豹路虎店售出21辆(包括二手车),其中p400e占2辆。

我们商店最后一次出售p400e的新车是在四月。卖掉两套后,其中一套一离开房子就坏了。店主在安顿下来之前,在商店里闹了两个星期。

从四月到七月,我们店里没有卖p400e。

由于达到国家五项排放标准的车辆在7月1日后无法获得牌照,一些大型汽车贸易公司收购了路虎制造商的所有p400e库存车辆(它们是2017年或2018年初生产的第一批车辆)。

经过至少三个中间人后,他们终于到达了4s店。4s店二手车部负责取文件并接收,然后与新车一起销售,并通知客户这是国家五级处理的超低包价。

目前,p400e在店内以二手车为基础按佣金销售,每辆车售价500-1500元。

第二,还有多少台还有存货?你还能上车吗?

目前,该店仍有3台2018 p400e、2台白色和1台黑色。其中一辆已经行驶了20,000公里,上个月被一位顾客归还(制造商可以将车归还给老车主)。它已经逐步取代了纯燃料路虎。一个顾客可以赚两倍。那时,推销员无法守口如瓶。

顾客退回的这些汽车将继续在店内销售,增加了4s店的销售机会和利润。

在上月底举行的一次会议上,销售经理说:商店里出售的p400e是少数几款赚钱的汽车之一。一个680,000英镑的包裹可以购买100万辆当年完工的汽车。我们必须告诉客户性价比。当这一批卖完了,又有一批进来时,你赚钱的机会就来了!

换句话说,经过3个月的销售,仍有相当多的2018 p400e尚未售出。

第三,谁买了这些车?

购买p400e的客户都是我们当地的小老板。

我的一个客户,这对夫妇经营一家烧烤店,每天都非常忙。我叫他程哥。

我第一次和他联系是在七月,当时我穿着拖鞋进来,我不得不从第五个国家找一辆车,并吵着要那天把整辆车都带走。所以我带他去看路虎极光和p400e,并立即选择了p400e。坐下后,我和他讨价还价。

最后,价格为689,000包的p400e以680,000元的价格卖给了程戈,用来送电动踏板。三天后,程戈的车被一辆拖车拖了回来。当时,我在销售后端茶倒水来平息他的情绪。直到下午4点我才被允许开车送他回去。

如果程戈有足够的时间,他可能会像下面的顾客一样把所有的时间都花在展厅里。每次新顾客进来,他都会告诉他们捷豹路虎在满足他们的要求之前不能购买。

第四,购买p400e的人见过哪些型号?

看看p400e,20%的人与梅赛德斯-奔驰gle minimum相比较,而30%的人将与路虎之星脉冲380ps se版相比较,其余的人则非常混杂。

客户最终选择购买p400e的原因总结如下:

1、开车出去有面子!这是路虎的运气!

2.高配置。有空气悬架,825瓦的英国珍宝扬声器,后桥差速锁,后娱乐和其他灵魂配置,官员们声称总马力可以达到404。

3.如果你想时尚,买一辆可以拍摄新能源照片的混合动力汽车。

顾客最终没有选择p400e只有一个原因:他不相信馅饼会从天上掉下来,担心质量不稳定。

以下是我们的销售人员和客户之间经常进行的对话:

“为什么这么便宜?”

“因为这是一辆国家五级车。”

“p400e质量不行吗?你现在处理好了吗?”

"这辆车和新车一样,由原制造商担保,以前的问题已经被召回。"

“那我不敢买。”

五、p400e价格

这家商店还没有看到第六次全国排放的p400e新车。所有出售的汽车都是上述“0公里二手车”,包价68万元,商业保险约70万元。这里有一个比较引用:

这款车不仅在4s店销售,还被汽车贸易公司、二等票贩子和二手车经销商销售。然而,它们的价格比我们店里的便宜,从588,000英镑到628,000英镑不等。

这种汽车也可以分期付款,但不能享受折扣利息。这是报价单:

六、看到了错误

我们店里曾经发生过一个笑话:一个老爷车车主的星形静脉因为电池没电而无法启动,所以售后服务兄弟开着p400e测试车去营救(服务车不在店里)。结果,测试车在路上抛锚,无法在十字路口行驶。

除了p400e突然断电,我还看到了以下故障:

1.冷却剂泄漏,水温过高,锅炉启动。

2、空调面板屏幕黑屏、闪屏

3.打开并打开仪表上的所有故障灯。

P400e价格为每维护1800元,其中人工成本为560元,每10000公里维护一次。

七、最后想说的是

我还记得天门山上贴着红色p400e的广告。当时,所有公路虎迷都震惊了。这是一场非常成功的营销活动。到目前为止,视频仍然每天在展厅播放。

路虎宣布召回p400e后,新车仍然经常出现问题,顾客每月都要锁门。通过这一事件,路虎制造商也给一线人员留下了一个懒散、消极和不负责任的形象。

销售人员的品牌信心也受到了沉重打击。此外,新型号也很常见。越来越多的人认为路虎无可救药。

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