戰神娱乐场返水可靠吗-从三国鼎立到双雄争霸,一文看懂东南亚打车市场

    发布时间:2020-01-11 17:05:50   

戰神娱乐场返水可靠吗-从三国鼎立到双雄争霸,一文看懂东南亚打车市场

戰神娱乐场返水可靠吗,图片来源@视觉中国

文|阿熊有话说,​作者|阿熊

在中国,只要用到互联网,就躲不过腾讯和阿里,而在东南亚呆久了,就会发现,自己的生活和当地本土的超级app也紧密联系在一起。那就是grab和go-jek。他们开始只是简单的打车软件,但现在已经成长为了超级app类的综合平台。

全球出行巨头日子貌似都不好过,尤其是uber,丢失了中国,东南亚等市场之后,被迫流血上市,股价从当天开盘的42美金跌到了现在的29美金,跌幅达31%。中国的滴滴因为安全问题,饱受舆论诟病,业务波及很大。

但是在东南亚,本土的叫车软件却风生水起,直接改写了东南亚的出行格局。从过去的grab、uber、go-jek三强鼎立,到今天的grab、go-jek双雄竞争。他们的成长路径和秘诀是什么?

同样是出行平台, grab估值140亿美金,go-jek估值100亿美金左右,滴滴估值超过了500亿美金。和grab和go-jek比起来,滴滴体量不小,但业务发展形态却差别巨大。

滴滴多条业务线发展,同时布局自有的投资。但是,整体来看,它依然是一个出行平台,所有核心业务并没有离开出行这条线。包括出租车、专车、滴滴快车、顺风车、代驾及大巴、共享单车等等多项业务在内,是一个庞大的出行平台。

但是,grab和go-jek走得远多了。它们的未来发展更像是一个集滴滴,美团,微信于一体的超级平台。

go-jek诞生在东南亚最大的市场印度尼西亚,2015年,从推出摩托车、摩的和三蹦子业务开始,如今已扩展到出租车、私家车等领域,并成为当地最大的打车服务应用。

和滴滴主要用微信支付不同,它一开始就成立了属于自己的电子支付工具go-pay,还收购了3家与支付相关的金融公司:支付公司 kartuku,网上支付midtrans 、现金借贷平台 mapan。此外,其业务范围还包括食品配送、按需服务、付款以及金融服务等。

go-jek的业务很神奇,甚至可以给乘客提供存取款服务,所有的司机都相当于移动atm机,可以进行小额现金的存取款服务。乘客把钱给到司机,司机在手机上操作,就可以实时到账。

经过几年发展,go-jek 的业务已经延伸到网络打车、科技金融、餐饮外卖、跑腿代购、个人信使、家政保洁、美容按摩、票务售卖等,覆盖印度尼西亚、越南、泰国、新加坡和菲律宾等主要东南亚的国家和市场。

而grab也不甘示弱。2012年,毕业于哈佛大学的陈炳耀和同学陈慧玲,在马来西亚吉隆坡的修车铺创建了 grab,后来将总部搬往新加坡。陈炳耀出身马来西亚大财团陈昌家族。

grab 从网络叫车开始发展,涵盖了出租车、私人轿车、摩托车、自行车、嘟嘟车、公车等各类交通工具的综合性叫车服务。甚至针对不同人群,推出细分类的叫车服务,包括针对残疾人的grabassist、针对新生儿家庭提grabfamily、升级服务的grabcar plus。

旗下的金融支付等服务也是风生水起。grab是唯一一个在新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南和泰国等东南亚主要国家获得电子支付许可证的金融科技公司。目前的grab平台已经发展成了一个网络叫车、送餐服务、快递代购、移动支付、医疗保健、旅游和金融借贷等一站式的综合生活服务平台。

作为全球最大最早的出行巨头之一,uber接连丢失中国,东南亚等重要市场。其中一个重要原因就是,不够本土化,还是老美的那一套玩法,那一套思维,也就是说,不够接地气。在这点上,grab和go-jek是uber的老师。

要进入到东南亚多国发展,就必须按照当地的风土人情,政策法规,经济水平,来量身定做产品和服务。

在很多人印象里,东南亚地区都差不多,其实这只是一个地域概念,具体到每个国家千差万别。东南亚一共11个国家,6.5亿人左右,90多个民族,信奉多样性,伊斯兰教,天主教,佛教,基督教等,经济发展水平参差不齐。既有新加坡这样的国际金融中心,但是整个地区超过50%的人还没有个人银行卡。只有9%的人有信用卡。

针对这种情况,grab和go-jek推出自己的支付工具go-pay和grabpay。在越南等地偏僻乡村和山区,grab帮助用户连接网络,让他们可以先上网,学会使用手机支付,然后使用叫车服务。

而在具体的产品上,更是灵活制定,因地制宜。grab在新加坡可以网约巴士服务,还与新加坡航空公司合作,用grab积分兑换航空公司的里程积分。而在摩托车和人口大国的越南,交通拥堵,提供嘟嘟车grabtrikes 或 三轮摩托车auto-rickshaws 服务。

根据《2018全球数字报告》显示,2015年11月东南亚互联网渗透率为40%,2018年1月东南亚地区互联网渗透率增长到58%,其中grab和go-jek的普及起了很大的推动作用。

不管是grab,还是go-jek的诞生和发展,都离不开两个国家的资本的推动,一个是日本,一个就是中国。虽然他们也有美国基金的投资,但基本上,中日资本主导了这两家的投资。所以东南亚创业界有句话,“东南亚互联网,要么靠东京,要么靠北京。”

日本是指孙正义和软银,他的这家基金已经独占了全球网约和打车平台的赛道。从美国的uber到中国的滴滴,再到grab。

2019年3月,grab宣布从软银愿景基金(softbank vision fund)获得14.6亿美元的新融资。grab自2012年成立以来,已经完成了近20次融资,总金额超过100亿美元。其中不乏中国顶级的明星资本,包括高瓴资本、鼎晖投资、中投、平安资本等,还有滴滴、去哪儿等中国知名企业等。此外,grab与中国的平安好医生成立合资公司,推出东南亚市场的在线医疗健康服务。

而竞争对手go-jek,在2018年10月,就获得了包括中国腾讯、京东等中国互联网投巨头的12亿美金的投资。这已经是腾讯的第二次投资了。

根据媒体报道,两家公司还没整体盈利,还在寻找新的投资,以图进一步扩张。他们的野心也许不仅仅是东南亚。

【钛媒体作者介绍:阿熊,迅雷老鸟,互联网金融创业者,近两年出海创业,欢迎关注。】

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